Estudos de mercado 

O estudo de mercado deverá constituir um instrumento que permita ao futuro empresário estruturar a sua política comercial, nas seguintes vertentes:

• definição da estratégia de marketing, o que se traduz, resumidamente, na escolha de um ou de vários cenários que corresponderão a binómios produto / mercado ou serviço / mercado que garantam, à partida, condições de competitividade à empresa;

• definição das bases da acção comercial da empresa, o que implica o desenvolvimento das seguintes estratégias parcelares: - identificação precisa dos produtos ou serviços a comercializar; - fixação de preços e de condições de venda; - escolha dos circuitos de distribuição; - determinação da "imagem" da empresa e dos produtos; 

• preparação dos meios de negociação directa, do processo de prospecção e do estabelecimento de uma "força de vendas";

• determinação de um volume de negócios previsional, de acordo com o cenário escolhido.

O estudo de mercado compõe-se, basicamente de dois estudos parcelares:

• Estudo dos Consumidores

• Estudo da Concorrência, havendo, em qualquer destes que realizar sempre uma análise quantitativa e uma análise qualitativa.

A recolha da informação, que integra o estudo de mercado, deve ser objecto de análise e permitir ao empresário tomar decisões, com um mínimo de risco, sobre: 

• as características que os produtos ou serviços devem possuir para serem bem aceites pelos consumidores; 

• a política de marketing que a empresa deve implementar, para atingir, eficazmente, aqueles consumidores.

Fonte: IAPMEI

Ver também

Métodos de recolha de informação em marketing